Prospect Match

Prospect Matchは、リレーションシップ・マネージャーが適切なタイミングで適切な企業と接触できるようにします。

Service Provider Information

Crisil Coalition Greenwich is a leading provider of strategic benchmarking, analytics, and insights to the financial services industry, and specializes in providing unique, high-value and actionable information to help clients measure and drive their business performance.

Prospect Matchは、営業担当者とマーケティング担当者に独自のデータと企業レベルの詳細な情報を提供する、営業支援および生産性向上ツールです。Prospect Matchは魅力的な企業をスコアリングしてランク付けするため、リレーションシップ・マネージャーは、より多くの商品ニーズがあり新規の銀行取引に関与する可能性が最も高い企業をターゲットにすることができます。

このソリューションは特定の企業に関するデータと機械学習モデルを組み合わせ、新しい関係や商品ニーズに対する受容性に基づいてProspect Matchスコアを算出します。

Installation Requirements
ウェブベースのプラットフォーム・ソリューション

Use Cases

プロスペクトマッチの使用を通じたリレーションシップマネージャーの支援：

  • 有望なクライアントの容易な検索
  • 収益減少前のリスクの発見と修正
  • ウォレットシェア拡大の機会特定
  • コール前のプランニング改善と「ファーストコール」の確実な成功への誘導
  • コンサルティング販売アプローチのための各企業固有のプロダクトニーズの特定

Benefits

  • プロスペクト・マッチを活用した影響性の大きなものへのフォーカス：既存のプロバイダーは誰か？当該プロバイダーの弱さ・強さは？プロダクトニーズは100％満たされているか？当該企業は変革への準備が万全か？
  • 銀行内の売上高管理システムと統合が能な米国企業120万社を対象としたProspect Matchスコア
  • リレーションシップ・マネージャーが簡単に利用できるプロスペクトのスコアリングと優先順位付け
  • 情報過多を解消 - プロスペクトの魅力を示す主要インデックスが一目瞭然
  • リレーションシップマネージャーのデータ分析時間軽減でコンサルティング営業への集中をサポート

Documentation