Prospect Match
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Prospect Matchは、営業担当者とマーケティング担当者に独自のデータと企業レベルの詳細な情報を提供する、営業支援および生産性向上ツールです。Prospect Matchは魅力的な企業をスコアリングしてランク付けするため、リレーションシップ・マネージャーは、より多くの商品ニーズがあり新規の銀行取引に関与する可能性が最も高い企業をターゲットにすることができます。
このソリューションは特定の企業に関するデータと機械学習モデルを組み合わせ、新しい関係や商品ニーズに対する受容性に基づいてProspect Matchスコアを算出します。
サービス プロバイダー情報
CRISIL Limited（S&Pグローバル系列）の一部門であるCoalition Greenwichは、金融サービス業界にデータ、アナリティクス、インサイトを提供する世界有数のプロバイダーです。ユニークで価値の高いデータと実用的な提案の提供を専門とし、お客様の業績向上を支援しています。CRISILは、格付、データ、アナリティクス、ソリューションを提供するインド随一のプロバイダーであり、強力な成長実績、革新的な企業文化、グローバルなフットプリントを誇ります。
重要な情報
使用ケース
プロスペクトマッチの使用を通じたリレーションシップマネージャーの支援：
- 有望なクライアントの容易な検索
- 収益減少前のリスクの発見と修正
- ウォレットシェア拡大の機会特定
- コール前のプランニング改善と「ファーストコール」の確実な成功への誘導
- コンサルティング販売アプローチのための各企業固有のプロダクトニーズの特定
利点
- プロスペクト・マッチを活用した影響性の大きなものへのフォーカス：既存のプロバイダーは誰か？当該プロバイダーの弱さ・強さは？プロダクトニーズは100％満たされているか？当該企業は変革への準備が万全か？
- 銀行内の売上高管理システムと統合が能な米国企業120万社を対象としたProspect Matchスコア
- リレーションシップ・マネージャーが簡単に利用できるプロスペクトのスコアリングと優先順位付け
- 情報過多を解消 - プロスペクトの魅力を示す主要インデックスが一目瞭然
- リレーションシップマネージャーのデータ分析時間軽減でコンサルティング営業への集中をサポート